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春兰-昔日空调的王者 今缘何风光不再-_新闻资讯_中关村在线种植

发布时间:2020-04-19 15:46:19 阅读: 来源:模具加工厂家

春兰:昔日空调的王者 今缘何风光不再?_新闻资讯_中关村在线

昔日王者春兰今天正处于尴尬境地,失信渠道,急于多元化,体制缺失……风光不再,春兰何去何从?

昔日空调冠军春兰,如今默默地等待着将来未知的命运。

作为春兰空调的载体,春兰股份(600854.SH)已经发布了2007年重大亏损的业绩预告。一旦4月26日其2007年年报公布,春兰股份将因连续3年亏损而暂时退市。如果它2008年上半年盈利或者其大股东春兰集团拿出有效的重组方案,它将可以保住上市地位,否则可能就会从国内资本市场陨落。

一代民族品牌春兰,为什么风光不再?

曾经辉煌

讲到春兰,不得不提到陶建幸。1985年10月,时年32岁的陶建幸被任命为泰州冷气设备厂厂长(春兰集团前身)。次年,该厂实行厂长负责制,陶建幸一下子就令工厂扭亏为盈。经历15年风雨,陶建幸使这个资不抵债、总资产仅200万元的泰州地方小企业,快速成长为一个总资产100多亿元的中国著名大公司。2000年,春兰集团销售额达185亿元,利税率位居中国家电行业前列。

1994年,春兰成为中国最大的空调生产基地、世界空调七强之一,成为中国民族品牌的一面旗帜。

春兰当时之所以能异军突起,是基于它在中国空调导入期对市场机会的敏锐把握。在20世纪80年代末、90年代初,当时中国市场上的空调主要是进口机,陶建幸采取“让开大道、走两边”的策略,那时进口窗机的功率多为两匹机,主要用户一是宾馆、二是计算机房,而两匹机对于宾馆的房间而言太小,对于计算机房又太大。于是,春兰引进一匹和三匹的窗机。而且,春兰空调的产品质量过硬,外观又好,并率先打广告,因而迅速成为“老大”。

而且,春兰十分注重品牌建设。从1999 年起,春兰就开始冠名世界职业围棋锦标赛,“春兰杯”即使在公司出现困难的今天仍然没有中断,至今已成为国内外围棋界的知名品牌。这为春兰的国际化、多元化打下了品牌基础;另外,春兰很重视质量,在老用户中保持了良好的口碑。

以至于到2006 年 1月,春兰仍然在“中国100最具价值品牌”排行榜上占有一席之地。

失信渠道

可惜,登上胜利之巅时,春兰却对新的变化不再敏感了。

1987 年,春兰在中国家电行业率先推行“市场销售代理制”,那时许多商家都靠春兰“发了家”,包括如今的家电连锁大鳄苏宁电器。

1996~1997年前后,那时春兰的渠道模式仍采取经销商大户制。中国空调业从导入期进入成长期,竞争变得激烈,开始打价格战,行业利润迅速下降。春兰亏损后向经销商要利润,原来承诺的返利没有给经销商,而格力却乘势增加对经销商的返利。结果,春兰空调的经销大户全部倒戈、转投格力,成就了格力后来的霸业。

1997年,连续多年位居空调老大的春兰“皇位”不保,后来春兰甚至被挤出前三。春兰空调只好发展自己的网络,固守一方。陶建幸也把更多的精力投入到春兰的多元化之中。

至今,经销商心中的伤痕还在。春兰2006年、2007年再次推行渠道改革,增加自建售点5000个,并从“经销制”改为“代理制”,但效果没有迅速体现。一位浙江的空调经销大户说,这是春兰多年积累下来的问题。春兰以前当“老大”的时候,不顾经销商的利益,不规范。“卖它的空调不赚钱,经销商的积极性自然不高,没有主推的动力。”

所以说,2005~2007年春兰股份连续3年亏损,“祸根”其实10年前就已埋下了。

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