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美的产品进驻巴西最大零售终端-【资讯】

发布时间:2021-07-13 15:31:01 阅读: 来源:模具加工厂家

自2011年11月美的开利拉美合资公司成立以后,合资公司就开始对原开利拉美和原美的巴西的产品、渠道、终端开始进行整合,力图在保持各自的优势之外,找到合资公司新的增长点,在渠道上,尤其致力于将开利拉美在专业渠道上和美的巴西在零售渠道上的优势进行互补,利用美的品牌丰富的产品线拓展对渠道和终端的占有率。功夫不负有心人,经过美的开利拉美合资公司同事半年的坚苦谈判和不懈努力,美的品牌终于攻克在巴西市场零售渠道的桥头堡,合资公司与巴西最大的连锁零售商达成销售协议:新一代美的微波炉产品于8月进驻巴西最大连锁零售卖场CASAS BAHIA。借此,美的品牌跻身以国际品牌为主定位高端的专业连锁超市的同时,也完成了对巴西前三大零售渠道的全面覆盖。

针对巴西市场消费者习惯专门设计开发的新一代美的微波炉产品

CASAS BAHIA是巴西当地最大的专业家居电器连锁,隶属于巴西最大的零售业集团Grupo Pao de Acucar,于1957年创立,经过多年的发展,现已形成覆盖巴西所有大中城市的销售网络,其连锁门店超过1000家,遍布巴西全国。

CASAS BAHIA汇集了在当地市场最强势的国际家电品牌,ELECTROLUX、LG、SAMSUNG均为其多年的合作伙伴,该卖场同时也销售美的开利拉美合资公司在当地的传统强势品牌SPRINGER的家用空调产品,为了使美的品牌顺利地进入该终端,美的开利拉美合资公司销售团队经过对客户、产品和市场的研究讨论后确定以微波炉产品为先锋,凭借原开利拉美公司和CASAS BAHIA合作多年的良好关系以及中巴销售人员的共同努力,经过将近半年的来回沟通以及和中国产品制造团队的反复更改设计,合资公司终于和CASAS BAHIA达成了销售协议,于8月起在巴西全国境内的终端销售美的品牌新一代微波炉产品。

这一销售协议的达成对于美的开利拉美合资公司的意义重大,第一,这标志着美的品牌终于进入了最大的连锁零售商,凭借其庞大的销售网络能快速的提升产品的销售。第二,这是美的巴西和开利拉美团队融合后团队协作的标志性成果之一,合资公司多品牌多品类产品操作的策略开始显现出成果。第三,随着美的品牌进入CASAS BAHIA和美的产品进入原开利拉美巴西专卖店销售系统,美的品牌终于借助合资公司的力量,完成了在巴西市场的全渠道覆盖,合资公司的渠道协同效应开始显现。

自2011年11月美的集团美的开利拉美合资公司成立以后,合资公司就开始对原开利拉美和原美的集团巴西的产品、渠道、终端开始进行整合,力图在保持各自的优势之外,找到合资公司新的增长点,在渠道上,尤其致力于将开利拉美在专业渠道上和美的巴西在零售渠道上的优势进行互补,利用美的品牌丰富的产品线拓展对渠道和终端的占有率。功夫不负有心人,经过美的集团美的开利拉美合资公司同事半年的坚苦谈判和不懈努力,美的品牌终于攻克在巴西市场零售渠道的桥头堡,合资公司与巴西最大的连锁零售商达成销售协议:新一代美的微波炉产品于8月进驻巴西最大连锁零售卖场CASAS BAHIA。借此,美的品牌跻身以国际品牌为主定位高端的专业连锁超市的同时,也完成了对巴西前三大零售渠道的全面覆盖。

针对巴西市场消费者习惯专门设计开发的新一代美的微波炉产品

CASAS BAHIA是巴西当地最大的专业家居电器连锁,隶属于巴西最大的零售业集团Grupo Pao de Acucar,于1957年创立,经过多年的发展,现已形成覆盖巴西所有大中城市的销售网络,其连锁门店超过1000家,遍布巴西全国。

CASAS BAHIA汇集了在当地市场最强势的国际家电品牌,ELECTROLUX、LG、SAMSUNG均为其多年的合作伙伴,该卖场同时也销售美的开利拉美合资公司在当地的传统强势品牌SPRINGER的家用空调产品,为了使美的品牌顺利地进入该终端,美的开利拉美合资公司销售团队经过对客户、产品和市场的研究讨论后确定以美的微波炉产品为先锋,凭借原开利拉美公司和CASAS BAHIA合作多年的良好关系以及中巴销售人员的共同努力,经过将近半年的来回沟通以及和中国产品制造团队的反复更改设计,合资公司终于和CASAS BAHIA达成了销售协议,于8月起在巴西全国境内的终端销售美的品牌新一代美的微波炉产品。

这一销售协议的达成对于美的开利拉美合资公司的意义重大,第一,这标志着美的品牌终于进入了最大的连锁零售商,凭借其庞大的销售网络能快速的提升产品的销售。第二,这是美的巴西和开利拉美团队融合后团队协作的标志性成果之一,合资公司多品牌多品类产品操作的策略开始显现出成果。第三,随着美的品牌进入CASAS BAHIA和美的产品进入原开利拉美巴西专卖店销售系统,美的品牌终于借助合资公司的力量,完成了在巴西市场的全渠道覆盖,合资公司的渠道协同效应开始显现。

相关链接:美的电器的海外战略: 2011年8月,美的电器斥资2.233亿美元通过一系列股权交易收购UTC(美国联合技术公司)下属开利拉美空调业务公司51%权益,以开拓巴西、阿根廷和智利三国的空调市场。2010年5月,美的电器则动用近6000万美元拿下埃及Miraco公司的32.5%股份。2007年,美的电器新建越南工业园基地。目前美的电器先后在印度、埃及、巴西、阿根廷等国通过与美国开利公司的合资合作

美的微波炉:美的微波炉生产基地是全球最大的微波炉制造基地。2011年4月正式投入使用的美的微波电器工业园,占地736亩(约50万平米),投资总额达到16亿元人民币。工业园的建设秉承节能环保,以人为本的原则,基于美的微波炉产业链纵向一体化的策略,立足于产品结构改善及品质能力、生产效率的提升,并以改善员工生产和生活环境为建设的根本。

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