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跨出国门勇于开拓 金山毒霸国际大进军_新闻资讯_中关村在线种植

发布时间:2020-04-19 17:25:15 阅读: 来源:模具加工厂家

跨出国门勇于开拓 金山毒霸国际大进军_新闻资讯_中关村在线

2005年9月14日,凌晨3点,深秋的东京街头。

9个年轻的身影迅速从涉谷区道玄坂广场写字楼出来,径直走向不远处一家名叫“山家居酒屋”的24小时酒吧。在酒吧的一个角落,各自要了些果汁、梅酒,开始窃窃私语起来。这9个人是当时金山软件日本分公司的全部员工,他们正在讨论第二天产品发布会的细节问题。

2005年9月14日,日本东京Westin酒店,雷军主持金山毒霸进入日本市场的新闻发布会。下午4点,雷军宣布金山毒霸正式进入日本市场,并开通网上下载服务。从当天下午开始的6个小时内,金山毒霸就有两万多日本用户下载,并收到600多条用户反馈。

当晚,在日本国家电视台NHK的晚间新闻中,紧接着在当前亚太地区最为人们关注的“朝核问题六方会谈”之后,播出了新闻发布会的专题,长达5分钟之久,这种情况在NHK新闻节目中是很少见的,足见得其重视的程度。最后,新闻主播用一句“日本用户接触到大量中国品牌的软件产品的日子已经不远了”结束了这则长达5分钟的专题新闻。

这是金山毒霸第一次跨出国门。之前国内的其他杀毒软件也都曾进军日本,采用OEM的这种方式最到导致的结局是无声无息的死去。金山毒霸此前也在苦苦寻找突破。一些包括澳大利亚、美国、加拿大等国外的合作伙伴只是想通过代理或OEM等方式合作,加上对这些市场的不了解,毒霸最终拒绝了这些橄榄枝。

2004年底,一家日本企业在多方调查和接触之后找到了金山,将一份日本软件市场的分析报告摆在了雷军的面前。

“首先,日本是全球第二大软件市场,也是知识产权保护最完善的国家;其次日本与中国在语言、文字等文化方面有很深的渊源,这更加有助于双方的了解与沟通;第三,中日两国距离很近,便于我们与日方商业伙伴的合作。”雷军对这份报告还记忆犹新。

更让金山下定决心进军日本的是,金山在日本可以打出金山自己的品牌。

杀毒软件在日本占有非常重要的地位。2005年日本软件市场的统计表明,销售产品的前七位均为信息安全产品。从营业额来看,规模在15~18亿美元之间,相当于中国市场的20~30倍,市场规模十分可观。而日本杀毒软件市场长期以来一直保持寡头垄断的局面,日本本土没有强势的产品,欧美品牌的优势十分明显,其中诺顿、趋势、SourceNext和McAfee占据了前四名,仅诺顿和趋势两大品牌就占据销售市场的70%以上。而在中国市场上毒霸对这些对手也比较了解。

从需求角度来讲,杀毒产品国际的需求都非常接近,产品本身除了语言的改动之外,其他的修改将非常小,这也将大大节省研发成本。从产品自身来说,金山毒霸是一款互联网销售模式的产品,这已经在国内有成功的经验,将这种经验复制到日本,互联网化的运营可以节省大量的运营成本并减小文化摩擦。

2005年3月,金山日本子公司——金山软件株式会社正式成立。日本子公司成立之后,金山并没有派遣员工去日本工作,而是让日本合作伙伴派了一名技术工程师到金山珠海研发总部,一同开发金山毒霸的日文产品。这名工程师是一名在日本工作了多年的中国人,所以精通中日两国语言与文化。

毒霸在日本的所有工作都只需要在东京的办公室完成,不需要上门服务,没有店面,也不用去街道做广告,付费也基本上通过网络。除了人力成本和适当的市场推广,几乎省掉了一切成本。2006年底,时任毒霸事业部副总经理孙国军被派到日本金山,负责毒霸在东京、珠海和北京的沟通和协调。

在日本杀毒软件市场,以诺顿、趋势、Mcafee为代表的第一集团,定价都在6000~7000日元之间。一般用户觉得产品稳定,有保障,但是价格很高,而且每年付一次费,比较麻烦。以Sourcenext和一些其他日本厂商为代表的第二集团,价格在2000~3000日元,这批企业主要靠冲量来获得市场份额,瑞星、江民,依靠OEM为这些日本企业提供产品,没有自己的品牌。在金山看来,这实际上也是一条死路。

与以上的对手竞争,毒霸必须拿出明显的特色来让用户有所触动,吸引消费者的注意。毒霸最终的定价980日元,也就是一顿午餐的价格,毒霸的目的就是让用户先使用起来。而且,毒霸还为用户提供了免费的试用期。前100万用户的免费试用期将有一年,之后的用户免费试用期也有半年。这无疑是在平静的日本软件市场投下了一枚重磅炸弹,迅速收到了奇效。

在日本,毒霸采用的是纯互联网销售模式。同时开通了多种缴费通道,包括信用卡付款、银行汇款、邮局汇款、WebMoney、便利店等多种渠道。同时在产品的本土化上,产品里的字符都是由在日本工作多年既懂中文、又懂日文的中国人翻译初稿,然后再由日本本土的人校对,然后再返回到珠海,之后再插入到产品中做成程序,日本人再检查,然后再做专门针对语言的测试。日本也有一个病毒库专门收集病毒,这个病毒收集库会和珠海研发中心与国内的杀毒软件共享,反之,中国的病毒库也会用到日本去,这就使得病毒来源更丰富了。

半年后的2006年2月14日,金山毒霸在日本的下载量达到了100万,比预计提前7个月完成目标。

2007年5月,金山毒霸进军越南。2007年6月,金山毒霸进军香港......

毒霸进军国际的路程还在延续。

金山互联网安全简介:

金山互联网安全,产品主要有金山毒霸和金山KingGate(企业级网络安全硬件产品)。1997年,金山软件在珠海成立反病毒研发小组进行反病毒产品的研发,是国内较早从事互联网安全业务的企业之一。2008年6月,深圳金山信息安全技术有限公司正式成立,并推出了金山KingGate品牌,协同金山毒霸走软硬件相结合的道路,强势进军企业安全市场。金山互联网安全经过十多年的研究、开发,现已形成包括金山毒霸个人版、金山毒霸企业版、金山防火墙、金山防水墙、金山防毒墙、金山KingGate等计算机及网络安全软硬件产品。从网络安全技术、前瞻性研究,到快速反应的本土化服务体系,金山互联网安全在国内和国际均居于领先地位。

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