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【新闻】澳大利亚农化公司销售模式大解析多枝青兰

发布时间:2020-10-19 02:07:51 阅读: 来源:模具加工厂家

澳大利亚农化市场情势与我国的农药市场相比成熟的多,同时整个市场的规范度也非常的高,今天我们就来学习一下澳大利亚农化公司销售模式。

澳大利亚的农化公司,他们的销售模式和我国的不是很一样,对于澳洲的跨国公司来讲,他们的销售模式相对于我国要更加的成熟些,在市场的把控力度上会更加的强一些。

对于跨国公司的分销渠道来讲,他们很好的控制着当地很多的分销商,不管是哪个分销渠道,他们通过采用资金实力,赞助扶持分销商开展所有性质的促销、活动以及会议,让分销商的额外运营成本都能够转嫁到跨国公司身上。除了这种方式以外,跨国公司还会通过采用立体的销售模式,就像免费给分销商提供库存,通过实际销售数量结算货款,而且在季节结束的时候,把剩下的货物都撤回来,并且通过金额补足给下个季度需要的库存。而对于价格来讲,大公司们也都承诺他们的大众产品价格也仅仅会比普通GENERIC品牌高略微的几个点。这对于很大一部分的分销商和渠道商来讲,属于一个非常大的利好,按照分销商的话来讲,当前开店,我连运作资金都不用有,跨国公司全都给我垫上了,这种借鸡下蛋的好事情,让越来越多的分销商不断的加盟。大公司的利润也将会一直自于专利产品和新产品,通过不赚钱的产品平价或者是轻微的亏本来销售,同时通过专利产品的利润来弥补这样的损失,这样的模式让不少GENERIC的供应商都没有办法应对。但是实力不错的分销商有了富余的资金,又能够参与农产品的收购,农民生产的保险,国际期货等交易。这种情势很好的简化了农民的工作,仅仅只要通过要求种地就行了,其他的事情不管是农资供应还是农产品回购,都会让分销商搞定。所以越来越多的农民和分销商的关系也变的非常牢靠。跨国公司经过掌控分销商的模式也很好的间接掌控了终端用户。

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